商业计划书
一、目标市场及营销策略
- 目标市场
- 主要目标：吸引徐州本地居民、游客以及外来游客，打造一个具有徐州特色的旅游品牌。
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细分目标：重点 targets 包括本地居民（家庭、朋友）、游客和外来游客。
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营销方向：
- 平面广告宣传： 通过《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、官方信息素描以及公众人物宣传，吸引关注徐州旅游的人群。
- 旅游形象宣传： 提升徐州旅游景点知名度，突出徐州的历史文化和自然景观特色。
- 活动推广： 开展主题行程、摄影比赛、图片展示、免费游览体验等活动，扩大客源。
- 区域总代理： 组建徐州本地的旅游总代理，直接与游客建立合作关系，提升市场占有率。
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社交媒体营销： 利用 Facebook、微信等平台发布活动信息，扩大传播范围。
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宣传资源
- 依赖《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体的宣传支持和专业撰写。
- 联合品牌合作公司进行创意设计与推广，增强活动吸引力。
二、定价策略
- 价格定位：
- 突出特色： 强调少林寺景区独特的历史文化、自然景观及现代服务体验。
- 优惠服务： 提供免费门票、赠送纪念品（如地图、照片等），吸引游客。
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促销活动： 在节日营销期间，开展促销活动，例如“一折抵三倍”优惠券。
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促销活动：
- 主题营销： 开展“少林寺·徐州文化之旅”主题行程，突出景区特色和游客体验。
- 赠品派送： 邀请游客参与摄影比赛或图片展示活动，并赠送小礼品，如纪念品或旅游纪念品。
- 团队合作： 与旅游企业合作，推出“家庭游”“自助游”等服务模式。
三、市场推广策略
- 目标受众
- 本地居民： 提供免费门票和纪念品，促进游客打卡和会员注册。
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外来游客： 利用旅游淡季期间的优惠活动吸引游客，提升品牌知名度。
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传播方式：
- 媒体传播： 通过报纸、电视、网络平台（如微信公众号）定期发布活动信息和图片内容。
- 社交媒体： 在徐州本地青年群、微信公众号等平台进行互动性宣传。
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线下推广： 和 traveling friends 或旅游连锁企业合作，开展群体化营销。
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区域分布：
- 本地市场： 与本地旅行社、酒店签订合作协议，推广活动和产品。
- 游客市场： 利用交通票政策或旅游淡季优惠，吸引潜在游客。
四、时间安排
- 目标市场宣传期（至2024年3月）
- 提前制定宣传方案，包括广告投放、社交媒体推广和活动策划。
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安排专业团队进行平面广告和促销活动的执行。
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第一高潮期（至2024年5月）
- 持续开展创意营销活动，如主题行程、摄影比赛和赠品派送。
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打造徐州旅游品牌的核心竞争力。
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第二高潮期（至2024年7月）
- 利用春节假期，进一步提升促销活动的吸引力，增加客源量。
- 与当地旅游企业合作，推出“一夫一妻”旅游套餐和家庭游活动。
五、预算分配
| 项目 | 元 | |---------------------|----| | 广告宣传费用 | 10,000| | 活动推广费用 | 5,000 | | 贵ards礼品费用 | 2,000 | | 网站和平台费用 | 8,000 | | 人员费用 | 1,500 | | 总计 | 36,500|
六、结束语
通过科学的营销策略和精准的媒体资源，结合徐州本地消费者的购买力和对旅游产品的偏好，少林寺景区将逐渐从徐州旅游热点转变为重要的市场品牌。通过持续创新营销活动，提升客户体验，并充分利用区域旅游窗口效应，打造徐州旅游领域的优质品牌。
以上为商业计划书的详细内容，具体内容可根据实际情况调整并补充优化。
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